【未來商務節錄】為機車族創造被動收入！ Lockists如何在共享機車市場走出自己的路？
2020/07/01
誰說台灣的在地囝仔不能打造足以影響未來世界的服務？Lockists機車共享平台便是全球第一個聚焦在「讓每一台現有機車得以自動化共享」的服務，讓機車閒置資源發揮最大效益！
近幾年，共享機車議題夯，WeMo、iRent與GoShare先後加入戰局、隱隱形成三強鼎立趨勢，不過，這可澆不熄林鬍子創辦人林鈺堯的創業熱忱。沒有雄厚的資金、也沒有豐富的人脈，林鈺堯憑藉著「想要讓世界更好」的激情，瞄準龐大的機車族、傳統機車租賃行與中古機車行，以Lockists機車共享平台將閒置的機車資產轉換成源源不斷的數位營收。
「WeMo、iRent與GoShare等服務的推出，讓市場意識到共享機車的效益，但若進一步細究他們的服務內容：將自行擁有的機車資產分享出來給消費者使用，會發現，商業模式仍不脫機車租賃服務，相較之下，Lockists機車共享平台則是一個化『閒置機車』為『數位營收』的服務。」林鈺堯引用交通部數據指出，全台機車數量超過1,400萬台，機車密集度高居全球之冠，但若進一步細看機車運行時間，會發現，平均每天使用時間不到1小時，等於剩餘的23個小時都是閒置、浪費的。「為了呼應綠色永續、活化機車使用率與提升社會公益，我們不僅開發Lockists機車共享平台，更進一步透過物聯網技術，以非侵入改裝的方式，讓每一位機車車主（包含個人與租賃業者）都可以像WeMo、iRent、GoShare一樣，將機車共享給平台上的會員，創造額外營收。」
強化共享生態鏈！Lockists服務聚焦三大亮點
Lockists機車共享平台有什麼特別？如何共創、共享驚人收益？
林鈺堯表示，機車共享並不是一件新鮮事，除了大家熟悉的機車租賃店，也有不少人透過PTT的Biker版共享（租借）機車，只不過，因為時間與地點等侷限、無法做到24小時交車，普及度不高，也因如此，決定發展Lockists機車共享平台後，團隊成員將心力聚焦在三件事情：
首先是研發Lockists機車共享平台與行動App。透過平台與App，擁有機車的車東不僅可以輕鬆修訂共享機車價格，還可以掌握每一台自有機車的最後還車位置，方便下架後找回自己的機車，至於車客，則可以輕鬆搜尋、預訂、使用符合條件的機車。
其次是透過物聯網技術研發出可用來保管（晶片）機車鑰匙的Lockists智慧機車大鎖，並申請專利以強化產品保護力與市場競爭力。實際運行模式是，車東會員在支付990元押金後，Lockists會提供Lockists專屬晶片機車鑰匙胚與Lockists智慧機車大鎖，車東將鑰匙胚拿去鑰匙店，複製成自己的車鑰匙即可，Lockists機車共享平台服務正式上線後，車東只要將（晶片）機車鑰匙放在Lockists智慧機車大鎖裡，並且將大鎖鎖在機車上，即可實現24小時自動交還車，徹底將閒置資源轉換為高效共享服務。
最後是透過社群行銷活動活絡車東與車客的關係、形塑信任感，凝聚向心力，發揮Lockists機車共享平台網絡的最大效益。具體活動有二：首先是服務正式上線後，每月會舉辦一次的Lockists Day，車東與車客可以藉由這個活動擴展社交群、認識租走機車的他或她；其次是每年一次的Lockists Night，在一年一度的盛會中，Lockists將邀請新創伙伴、演藝新星與知名網紅參加，讓車東與車客會員可以一邊掌握最新趨勢、一邊享受精彩表演。
圖片來源：FC未來商務
齊頭並進 全球市場一把抓
「我們在今年6月邀請100位車客進行共享機車服務測試、優化後，將於7月邀請一般民眾與機車租賃行註冊成為Lockists車東會員，同時，進行A輪募資，預計在今年底正式營運。」林鈺堯面帶微笑地表示，根據統計，一台機車足以讓10個人共享，因此，今（2020）年的目標是將1,400台共享機車推出市場，驗證服務模式是否足以進行規模化發展，確認可行後，將從三個面向持續不斷的優化產品服務能量：
首先是，持續招募更多願意共享自有機車的車東加入。「在台灣，我們的目標是招募140萬台機車，讓全台民眾（車客）可以輕鬆的在大街小巷中找到、使用共享機車。」關於在台灣的布局，林鈺堯如是說。
其次是，建立完善的共享機車生態體系。林鈺堯直言：「只要是未來移動的參與者，都是Lockists的合作對象，包括電子商務平台業者、機車外送業者、移動式保管箱業者、共享行動夥伴等等。」
最後是，積極搶佔海外市場，尤其是跟台灣一樣擁有許多機車的東南亞市場，例如擁有大量人口的印尼等地。「我們雖然是來自台灣的小新創，但是，也有可能成為影響未來世界的大企業，而這，正是我們努力的方向。」關於未來的發展，林鈺堯心中已有藍圖，將一步一腳印的洽談合作可能，創造以台灣為起點、發揚全球的未來移動風潮。
企業小檔案
公司名稱：林鬍子股份有限公司 產品／解決方案：雲端服務、AIoT 產品名稱／代表作：Lockists機車共享平台與行動App，Lockists專屬晶片機車鑰匙與Lockists智慧機車大鎖 成立時間：2017年12月 公司人數：3人